医薬品メーカーMRのための営業力基礎講座~MR1年目としての武器を持つ~

2014年06月20日 08:01

当然のことですが、1年目のMRは知識や経験の面で十分な戦力とはいえません。

上司や先輩MRのサポート、本人の真摯さ、懸命さ、誠実さなどで乗り切っています。

それらに加え、「聴く技術」、「質問する技術」、「また会いたくなる技術」の3つがあると、1年目としても十分な活躍が期待できます。

新人MRが医薬情報の説明ばかりで医師の話を聴けない、医師との信頼関係が築けない、臨機応変に動けない等のことでお困りのご企業からのご連絡をお待ちしております。

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タイトル「医薬品メーカーMRのための営業力基礎講座~MR1年目としての武器を持つ~」
(4時間研修の場合)
1.MRとしての聴く技術  
  なぜMRに聴く技術が必要なのか 講義
  カウンセラーが教える聴く技術「6つのステップ」 ワーク
2.MRとしての質問する技術  
  質問力によって得られるもの 講義
  カウンセラーが教える質問する技術 ワーク
3.また会いたくなるMRになるための技術  
  MRとしてのメディア力 講義
  人間としての魅力、MRとしての魅力 講義
  魅力を高めるための方法 ワーク
4.まとめ・質疑応答